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新員工入職培訓考試（線下）
單選題：(20題，每題3分。共60分) 多選題：(10題，每題4分。共40分)
姓名：
部門：
1.騎行兩輪車應該 （）
A: 不逆行
B: 不闖紅燈
C: 不超速
D: 以上全部
2.小超市渠道的KO冰柜第一位置是指 （）
A:入口處
B:飲料區(qū)
C: 收銀區(qū)
D: 冰柜集中區(qū)
E:以上都是
3. 付費客戶我司貨架品類占比原則-汽水占比（ ） %，果汁占比 % （ ）
A: 70%，25%
B: 75%，25%
C: 50%，50%
D: 60%，40%
4.每月考核銷量指標的收入是凈凈收入，什么是凈凈收入 （）
A：銷售收入-即時折扣
B：銷售收入-即時折扣-后補折扣
C：銷售收入
5.協(xié)議客戶收入達成比例在70%~99%的費用發(fā)放比例是百分之 （）
A: 0%
B: 50%
C: 60%
D: 70%
6.以下哪個售點不被定義在學校區(qū)域內 （）
A：學校食堂
B：學校馬路對面的餐廳
C：學校門口雜貨店
7. RED是什么？ （）
A：拜訪八步驟
B：投冰柜
C：得分
D: 正確執(zhí)行每一天
8.檢查/診斷時需要做哪些事 （）
A: 了解客戶成功圖樣及陳列標準，找到差距
B: 收集競品動態(tài)信息
C: 冰柜掃描
D: 以上都是
9.業(yè)務可以在哪里完成DSS轉換為DSD的流程 （）
A: 手機樂銷通上
B: 手機樂客通上
C: 手機樂配通上
10.以下哪個答案是不正確的 （）
A: 新人未上線的1個月獎金保底90%
B: 新上線第1個月，完成20%目標視為100%達成
C: 新上線第2個月，完成60%目標視為100%達成
D: 新上線第3個月，完成80%目標視為100%達成
11.下列哪一項工作屬于樂銷通在拜訪中的進門五件事 （）
A:簽到
B:設備管理
C:客戶鋪貨建議
D:下訂單
12.用以下哪一步操作退出客戶不會保留拜訪數據 （）
A:完成拜訪
B:異常退出
C:左上角的退出箭頭
13.訂單查詢最多可以查看歷史 天內的訂單 （）
A: 90
B: 365
C: 沒有限制
14.什么是區(qū)分小型超市和食雜的最顯著特征 （）
A: 購物車
B: POS機
C: 面積是否大于70平方米
D: 營業(yè)時間
15.為什么要衡量KPI （）
A: 確保實現公司的銷售收入和利潤目標
B: 確保員工正確履行自己的職責
C: 沒有衡量，無法進行管理
D: 為決策提供信息
E: 以上都是
16.公司的安全方針是太古可口可樂承諾（ ），任何工作的完成都不能以犧牲安全位代價，我們相信”零”皆有可能，共同致力于零傷害.
A: 安全凌駕一切
B: 零皆有可能
C: 零傷害
17.誰是客戶資料的第一責任人；要對客戶信息的真實性負責；日常市場拜訪工作中，在客戶信息發(fā)生變化時，需及時提交維護申請 （）
A:業(yè)代
B:辦事處經理
C:銷售主任
18.冷飲設備丟失業(yè)務賠償 （）
A: (殘值減押金）*70%
B: (殘值減押金）*20%
C: (殘值減押金）*10%
19.如何善用政策小結 （）
A:根據客戶生意大小介紹合適的套餐
B:完成基礎訂貨后利用套餐加大訂單
C:利用套餐讓終端客戶做出最佳陳列
D:通過產品的組合讓客戶進貨最大化
E:整合套餐、陳列、協(xié)議等多種資源
F:以上都是
20. 協(xié)議客戶付費原則是 （）
A: 約定收入達成+生動化執(zhí)行合格
B: 上月收入達標
C: 本月收入達標
D: 連續(xù)3月執(zhí)行合格
1.市場銷售安全平臺包含那幾個模塊 （）
A: 安全打卡
B: 安全觀察
C: 安全學習
D: 安全隱患
E: 市場銷售安全16條
2.101系統(tǒng)宗旨有哪些？ （）
A: 一體結盟，互利互助
B: 零售目標，深入民間
C: 一瓶在手，歡樂無窮
3.以下屬于銷售人員的十條紅線，不可觸犯的是 （）
A: 提供虛假信息或材料
B: 向客戶收取或代客戶墊付款項
C: 挪用公司或客戶費用
D: 違反公司利益沖突政策
E: 產品跨區(qū)銷售
F: 向客戶出具白條、收條、欠條、證明
4.冷飲設備精準投放五“正確” （）
A:正確的時間
B: 正確的售點
C: 正確的售點
D: 正確的設備
E: 正確的位置
5.功能飲料和即飲咖啡品類在哪些渠道需要加強鋪貨和3P執(zhí)行 （）
A：學校
B：運動場館
C：服務區(qū)
D：電競酒店
6.成功圖樣五要素分別為 （）
A：產品鋪貨
B：排面（常溫+冷凍）
C：我司冰柜
D：渠道活動
E：價格溝通
7. 以下3P陳列哪些是正確的？ （）
A: COSTA緊鄰雀巢
B: 魔爪緊鄰紅牛
C: 淳茶舍緊鄰東方樹葉
D: 無糖氣泡水緊鄰元氣森林
E: 水動樂緊鄰脈動/佳得樂
8.中國太古飲料的101類型有哪些 （）
A： 城縣101（C101）
B： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)101（V101）
C： 餐飲101（E101）；
D： 傳統(tǒng)餐飲101（LE101)；
9.拜訪八步驟是指哪八個步驟 （）
A：計劃/準備
B：打招呼/寒喧
C：檢查/診斷
D：執(zhí)行生動化
E：客戶發(fā)展
F：成交
G：感謝客戶
H：跟蹤
10.冷飲設備對我司業(yè)代有哪些重要作用 （）
A: 能提高銷量
B: 能增加庫存
C: 放在售點的促銷員
D: 增加售點中的品牌生動化宣
E: 幫助業(yè)務增進客情
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